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致所有手机人:你为什么还在坚持?
2017-07-03 01:09  沈阳手机网  阿龙   点击
经常会有做手机的朋友,跟沈阳手机网 阿龙发牢骚,顾客买手机时,总是拿京东的价格来比,比完之后,价格差不多,顾客就会说:“你这价格没比京东便宜啊?那我直接在京东买吧!!”沈阳手机网 阿龙不禁有点懊恼,手机行业利润这么薄,难道要逼着让实体店卖价格低的翻新机,那些崇尚线上,鄙视线下的消费者,才会开心么?很多人,一边叫着线下手机店水很深,一边还要让实体店的价格比网上的便宜,才愿意在实体店购买,这是怎样的一种心态??
  京东618之前,又出现了一次翻新机事件,消费者拿着手机,到苹果售后开出了检测报告,证明是翻新机,才得到京东的仅仅一句“我们的进货渠道是正规的”的回复,这样就可以撇清所有的责任吗?不知道有实体店的手机人,如果也卖了一台翻新机给消费者,是不是一句“我们的进货渠道是正规的”,就可以不用负任何责任??做事,论迹不论心,论心谁可能都不会去卖有问题的手机,但遇到了有问题的手机,消费者要的是解决,而不是证明自己的托词!!无奈的是,一位手机人跟我说,以前卖过给一位顾客一次手机,价格比京东的便宜了100块,但基本没什么利润,为的是做成一次生意,而且他还开车把手机送上门,贴膜什么的都免费,服务做的也都很到位,手机遇到些软件方面的小问题的时候,他都热心帮助解决,令他想不通的是:下一次,他手机品质依然没问题、服务比京东好,但价格没有比京东便宜,顾客就不再选择他了?

  种种手机人的境遇道出了这个行业的境况:手机,可能是中国最苦逼的一个行业。。
  价格,没有最低,只有更低。
  无论你报多低的价格,客户总能说出比你更低的价格。京东618更玩出一个套路,iPhone手机标的价格比成本还低,然后,让广大人民群众来抢购,不知道真正抢到的有多少。消费者还乐此不疲,为了这100-200块钱一直在陪着京东玩游戏,估计到最后,大部分没抢到的被愚弄了,还在为京东拍手叫好,怪自己运气不好。
  投入大,回报小。
  做手机批发的,一台5000-6000块的iPhone手机赚20块,压了100台50-60万的货,能赚到2000就不错了,还得承担掉价的风险。做手机零售的,卖一台iPhone 7才赚100-200块钱,连2%的毛利都不到。卖20台iPhone才能赚到2000块,还没除去送你的壳和膜这些成本。说不定还要为你送货上门,还要管以后的售后服务。所以不要奇怪,当你还价的时候,别人估计都是20或30的帮你摸掉。。谁要是给你报完一台iPhone 7的价格,当你还价时,一下子给你少掉了300块,你就要小心了,是不是遇到翻新机了,目前手机的市场,正品是没有这么大的水分的。
  收入与付出严重不成正比。。
  赚着卖白菜的钱,操着卖白fen的心。是真的挣的比民工还少。早出晚归,客户随叫随到,总是在忙,但不知道在忙什么。男的没有女朋友,女的没有男朋友,有家庭的没时间陪家人。要会销售,要会装系统,要会刷机,要会贴膜,还得要会修点手机,都要变成了全才了。不仅要面对电商的竞争,还要面对来自同行的压力。等了一天等到一个客户,有可能还是问价格的。一个月下来,能到手的钱还不如上班族。
  讲真话没人信。
  这是一个讲真话最没人信的行业,所以也给了骗子最好的机会。卖你一台iPhone 7,说才赚100块,你不信,因为你从别的地方看到了3000块的报价。这种低价的套路,已经被玩了1000遍了,但遇到你身上,估计你还是会心动一下,为什么我就不能接到天上掉下的这块馅饼呢?万一我被砸中了呢!想想,如果真有3000块的手机,还能等到你吗?你以后应该得记住一句话:踩到的永远都是狗屎。
  得不到尊重。。
  卖一台iPhone,出现了点使用问题,就说你的手机是翻新机。在京东买了手机不管出现啥问题,总觉得是自己不会用,然后就来找你来帮忙,对京东没半点怨言。难道在苹果官网买iPhone就不会出现问题?那苹果还开那么多的售后干嘛?你最终成为了免费的专业服务人员。
  为你修一台手机,屏坏了,给你报价200块,你说淘宝才120块。你从淘宝买回来的屏,自己能换吗?看似简单的一个换屏,你自己搞了一天可能弄不好,到专业人的手上20种就搞定了,他就吃这80块的技术饭。你到足浴房,别人给你捏个脚,收了200块,全是技术活,也没见你嫌贵过!
  掐死了对手,磕死了自己。
  面对电商的价格压力,实体店商家也在不断的压低自己的价格。但往往是到最后,实体店的所有节奏都被电商打乱,互相之间恶意报低价格,最终掐死了对手,也磕死了自己,渔翁得利的还是那些电商。。你被拉到电商最擅长价格战的阵地去竞争,你赢的概率还有几成?而实体店们还在为价格去互相残杀。
  尽管这样,收入不高、得不到相应的尊重、有可能还得不到家人的支持,那他们为什么还在坚持??可能就是仅存的对手机行业的这份热爱吧。。

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