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手机只租不卖 那怎么盈利呢
2017-05-09 09:50  沈阳手机网  阿龙   点击
一个创业者OEM了一款手机,仅仅就靠这个代工就获得不菲收入。其实,这个手机可不是简单的一个产品。这个手机背后是一个完整的现金流获取模式。

这手机其实就是一款普通的小米手机,但重点是手机上有一款APP。类似于那种微信营销软件,可以查找添加附近的人添加好友。大家都知道现在的微信营销软件,一天只能差不多加30个好友,就添加不了人。这个手机里的APP最神奇的功能,就是从云端导入通讯录,然后添加好友,但还是30个人,不过厉害的是,这30个人的属性是一致的。比如我是作母婴产品类的,它就可以给我提供在北京的1万家母婴店的老板的手机名单,这个就有意思了。虽然 一部手机只有每天添加30个好友,一个月就是1000个好友,10部手机就是1万个好友。这个产品核心就是:手机提供的这些通讯录名单,都是精准的。

这生意确实有市场,那怎么盈利呢?

手机不卖只租

收费很简单,手机给你用,一个月只要50元的租金。而且是手机给你用,前面2个月免费的,满意的话,第三个月开始,每个月只要50元的月租金使用费,然后签定一个协议,2000元的押金,保证退还的时候,机子不会造成人工损坏。

购买手机采取众筹模式,只付利息成本

一部手机的成本800元。这些手机,都是采用众筹的方式。比如找100个人,一个人给我2万块,然后每个月给你5%的固定回报。也就是200万到手。然后200万,可以采购到差不多有3000部手机,卖出去每个月赚50元,获得15万的收入。接下去,就形成了良性的无限放大。

该项目的启示

如果您还在惊叹于作为一个手机它只租不卖赚大钱的商业模式,其实您的理解就粗浅了。接下来变革家再为您换个角度解析一下这个商业模式。

(1)我是一个做微信精准营销的公司,主要业务是为客户提供精准潜在客户的通讯录。但我不太想挣微信营销的钱,那钱挣的不多,而且竞争非常惨烈。

(2)作为一个想获取精准潜在客户的公司,他的公司也需要一个新的微信号来每天添加30个微信好友。让工作人员买一个新手机和租用一个手机本质上没有太大的区别。其实是省了“花钱买通讯录”的费用,变成了手机每月的租赁费用。这样对于客户来说能接受,对于公司来说利润水平获得了较大的增长。这是一个变革家前面提到过的“换种计费方式,改变了商业模式”的又一个典型案例。

(3)因为微信每天每个微信号可以加的好友的数量是被控制的。其实是微信客观上把控了每天每个微信号加人的速度。如果公司是多部手机都在加人,那从人力成本上是最优的。当然了,按照这种情况买多部手机就更不如租手机了。一方面是因为资金量大,另一方面对于创业公司效果无法预料,能省当下成本当然选最省当下成本的方式。微信的控制手段也延长了客户的使用时间,对于公司来说这是一个非常稳定的现金流方式。

(4)由于手机已经租赁出去了,手握订单的公司再把手头的远期资金进行现时的变现,为了现时变现,公司也愿意付出一定的利息差,众筹当然是这个时候最好的方式了。但整个逻辑里,你会众筹在其中并不是最核心的一环,它是很重要的加分项,而换种计费方式才是。

如果您按照手机行业的只租不卖的逻辑来理解这个事,您会发现它的玩法特别神奇。如果您按照一个营销公司的逻辑来理解这件事,您一定会感慨于它设计的出其不意和拍案叫绝。而这就是商业模式的魅力让人乐此不疲而又津津乐道的原因。

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